Как сети стоматологических клиник удалось получить ROI на уровне 600% за месяц. Кейс

Продвигать стоматологические услуги непросто: эта ниша отличается высокой конкуренцией, где рекламодатели борются за одного и того же клиента. Это приводит к росту стоимости клика и повышению частоты показа похожих рекламных сообщений.

В июне 2025 года команды сети стоматологических клиник «Все свои!» вместе с агентством «Клиенты для бизнеса» протестировали кабинет Авито Рекламы, так как на более классических площадках аукцион был перегрет. Всего за один месяц кампания показала возврат инвестиций в продвижение на уровне 600%.

Цели

Сеть стоматологий «Все свои!» предлагает услуги имплантации – одно из самых высокомаржинальных направлений в работе. До июня 2025 года клиника использовала для привлечения пациентов классические рекламные площадки, а также SEO-оптимизацию.

В июне бизнес столкнулся с потребностью увеличить количество новых пациентов при сохранении стоимости квалифицированной заявки на уровне до 4 тыс. рублей.

Механика

Кампанию запустили в кабинете Авито Рекламы: она была активна пару месяцев.

На первом этапе было важно проверить, какой креатив покажет самые высокие результаты с точки зрения кликабельности: для проверки гипотез загрузили более 190 креативов.

Визуальная стратегия строилась на реалистичных изображениях имплантов. Креативы демонстрировали результат работы и вызывали ассоциации с профессионализмом и безопасностью. Абстрактные баннеры и стоковые изображения исключили из кампании.

Оффер «Бесплатная консультация по имплантации» разработали для первичного контакта с потенциальным клиентом. Так как стоматология относится к услугам с высокой стоимостью, предполагалось, что данное предложение снимет финансовые барьеры перед посещением специалиста.

Таргетинг настроили на широкую аудиторию в городах присутствия клиник. Такой подход позволил привлечь релевантные показы рекламы, а также собрать максимальный объем данных для последующей аналитики.

Оптимизация

Первая неделя: старт и сбор статистики

На начальном этапе CTR креативов составил 0,1%. Стоимость лида достигала 1730 рублей. Такие показатели попадали во внутренние бенчмарки рекламодателя и в ожидания от перформанс-канала в целом.

Команда запустила A/B-тестирование всех 194 креативов. Каждый баннер получал равные условия показа. Аналитику проводили ежедневно, оценивая CTR и стоимость лида.

Вторая и третья недели: фокус на эффективности

По результатам тестирования выявили семь наиболее эффективных креативов. Их CTR достиг 0,33%, что выше стартового показателя. Неэффективные объявления отключили. Бюджет перераспределили в пользу эффективных вариантов.

Это решение способствовало повышению среднего CTR всей кампании до 0,24%. Стоимость лида снизилась с начальных 1730 до 1030 рублей. Команда сфокусировалась на качестве трафика, а не просто на росте кликабельности.

Четвертая неделя: стабилизация результатов

На конец отчетного месяца кампания демонстрировала стабильные результаты. Ключевым достижением является средняя стоимость лида в 1 295 рублей, что почти в 4 раза ниже установленного планового показателя (4 000 рублей). Уровень конверсии в ликвидные лиды составил 28,77%, при средней стоимости такого лида в 4 504,19 рубля.

Общий результат за период 09.06.2025- 22.09.2025

Итоги кампании превзошли ожидания по стоимости лида и ROI:

• Количество лидов: 1997.

• Средняя стоимость лида: 1295 рублей (при планируемых 4000 рублей).

• Количество квалифицированных лидов: 499.

• Средняя стоимость квалифицированного лида: 4873 рубля

• Средний CTR в рамках кампании: 0,24%.

• CTR лучших креативов: 0,33%.

• ROI: 600%.

Инсайты

Источник: seonews.ru